<老文还得经常看。。。>

文/中国惠普前总裁 孙振耀

写在前面的话

由于原来的帖子掺杂了太多的其他内容，使得文章已经变调了，因此重新整理补充后新开这个帖子。很多朋友希望我给予一些职业生涯上的建议，我只能说，我也只是一个普通人，不是来当上帝给标准答案的，我也不知道什么答案适合你，何况社会学范畴里也没有什么标准答案，写这个帖子的目的是为了帮助你自己找到自己的答案。授人以鱼不如授人以渔，我不会拿出一个答案给你，这样对你也不负责，我只能告诉你应该怎么想这个问题。

这一篇权当做求职的入门初级读物，或许对于已经过了这个阶段的朋友来说浅显了一点。

在开始以前，要把本文的立意申明一下，如果读者并不认同，请离开这个帖子。

1.如果你觉得这个世界太黑暗，你的一切不幸都是外界原因造成的，如果你觉得一切都不公平，那么这篇文章不适合你，这篇文章适合那些对于生活还有希望，并且能够面临最惨痛的失败仍不泯灭那一点希望的人。

2.如果你想不劳而获，你觉得通过什么样轻松快速的手段或者什么立竿见影的窍门就能够获得高薪高福利，这篇文章也不适合你，因为我只会用笨办法获得成功，我认为一切取巧的方式或许会取得一时的成功，但总有一天会让人付出代价的，而你不能控制付代价的时间和大小。

3.这篇文章也不适合认为自己已经了解整个社会的人，如果你是那样的人，应该写篇文章给我看，而不是来看我的文章，至少我还不太了解我所处的这个社会，很多时候我也会迷茫。

4.这篇文章也不适合没有经历过失败或者在失败中打滚不肯爬起来的人，人生当中不知道要经历多少次失败，每一次失败中我们不断成熟起来，要想成功，只能擦干眼泪咬着牙继续上路。

5.我们身边的绝大多数人包括我们的老板或者公司领导也是普通人，和我们大多数人一样，他们并不是特别恶劣的想要骗人的阴险家伙，等我们当了领导或许我们还不如他们，当我们觉得他们恶劣的时候，问题不一定全在他们身上，如果你不相信这一点，这篇文章也不适合你。

6.我不会教你具体怎么做（不是不教而是我的方法不一定适合你），我只会说可能你应该这样想，答案在每个人自己的心里，不在我的手里。

7.我承认有些人提到的厚黑学的非正常手段是有用的，但我不会传播这些，这是我的选择。

8.关于面试或者一些其他的具体经验，市面上有很多书，这个版也有很多很好的文章，本文就不再赘述。

一次面试

故事先从昨天下午的一次面试说起，来面试的是一个刚刚毕业的大学生，85年的，男生。一见面印象就不太好，稀疏的胡子长长短短地留着，脸上很油，头发窝在脑袋上，看不出发型，眼镜片上乌蒙蒙的，我非常怀疑他能不能看得清我，好在从头到尾他都没看我一眼。他的表情一直让我摸不透，好像是那种不太高兴的表情，微皱着眉头，常常有那种“这我也没办法”的表情。

按耐下有些不愉快的心情，我还是开始正常给他面试，对于刚刚进社会的大学生，我也没报太高期望，但几个问题的问答还是迅速让我对他失去了兴趣，于是他开始和我谈薪水的事情。

“你们公司的薪水一般是多少？”

“这，相差比较大，没有一个统一的概念。”

“那象我这样的呢？”

“你能做什么呢？我总要根据你能做什么来考虑薪水吧？”

“反正应聘这个职位的应该总有个大概的薪水吧？”

“这个岗位，我们刚入职的员工从一千多到三千多都有的，情况不同。”

“一千多，大学本科的太低了吧？”

“我说也有三千多的，可是大学本科并不代表更多薪水哦。”

“你们是不是都喜欢选专科的？我去应聘会上，大多数公司都喜欢选专科的。”

“他们选专科的自然有他们的理由。”

“他们都觉得专科的比较能吃苦，我觉得这是不一定的。”

……

零七八碎还说了些其他的，只是我已经没有心情听下去了，最终我告诉他准备得太不够充分，很快就打发他走了。

其实我十分怀疑80年代人传说中的就业难，如果就业真的这么困难，那么为什么每次收到的简历中一般只有10％左右的人会来面试，而来面试的人大多数又往往如上面所说的这位，不能做好充分的准备。我知道如果我们公司是IBM的话情况会大不相同，但问题是，IBM这样的公司能有几家？前面碰到的这种应聘人员应该属于特别差的，大多数人的情况会比他好些，但还是有不少，我也记不得我曾经面试过多少这样的人了，总有很多无奈。写下这些文字的目的也是为了能帮上这些人，以此对社会尽自己一点绵薄之力罢了。

人这一辈子

     我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35 年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知道，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k- 6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

     我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。


根源

你工作快乐么？你的工作好么？
　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？
天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
      我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

什么是好工作

　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华BBS里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为 “你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”

人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

普通人

       我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

      我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

    社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

    我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

跳槽与积累

　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

       一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

等待

     这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

       并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

       逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
     在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
              每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
　　　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
　　　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
　　　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
　　　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
　　　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
　　　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
　　　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
　　　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
入对行跟对人

　　在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

　　说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。

　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

　　年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

     跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
　　首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
     第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

　　有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

选择

      我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大” “当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

   我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

选择职业

　　职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

　　公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容…… 否则，看看镜子里的你，你满意么？

　　有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

孙振耀撰文谈退休并畅谈人生

文/中国惠普前总裁 孙振耀
虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。
万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。
我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。
还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。
我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。
由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。
一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。
我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：
      1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。
      2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键 最新突破阶段，与中国一起成长。
      3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。
      4. 这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。
我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。
否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。
另一方面，我25年的时间都花在运营(operation) 的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。
但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子 (ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。
      Carly Fiorina 曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007 年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫“Trigger Point”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。
我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。
但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。
我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的Trigger Points,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。
当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。
但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd 访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?
我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。
我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。
什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。
在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。
做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我Chapter II的新生活做细致的调研及规划。
我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。
毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。
二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。
担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。
到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waiting line上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。
生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。
第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno 及Lake Tahoe玩了一趟，Lake Tahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。
但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。
我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。
我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。
我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。
我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。

<老文还得经常看。。。>

文/中国惠普前总裁 孙振耀

写在前面的话

由于原来的帖子掺杂了太多的其他内容，使得文章已经变调了，因此重新整理补充后新开这个帖子。很多朋友希望我给予一些职业生涯上的建议，我只能说，我也只是一个普通人，不是来当上帝给标准答案的，我也不知道什么答案适合你，何况社会学范畴里也没有什么标准答案，写这个帖子的目的是为了帮助你自己找到自己的答案。授人以鱼不如授人以渔，我不会拿出一个答案给你，这样对你也不负责，我只能告诉你应该怎么想这个问题。

这一篇权当做求职的入门初级读物，或许对于已经过了这个阶段的朋友来说浅显了一点。

在开始以前，要把本文的立意申明一下，如果读者并不认同，请离开这个帖子。

1.如果你觉得这个世界太黑暗，你的一切不幸都是外界原因造成的，如果你觉得一切都不公平，那么这篇文章不适合你，这篇文章适合那些对于生活还有希望，并且能够面临最惨痛的失败仍不泯灭那一点希望的人。

2.如果你想不劳而获，你觉得通过什么样轻松快速的手段或者什么立竿见影的窍门就能够获得高薪高福利，这篇文章也不适合你，因为我只会用笨办法获得成功，我认为一切取巧的方式或许会取得一时的成功，但总有一天会让人付出代价的，而你不能控制付代价的时间和大小。

3.这篇文章也不适合认为自己已经了解整个社会的人，如果你是那样的人，应该写篇文章给我看，而不是来看我的文章，至少我还不太了解我所处的这个社会，很多时候我也会迷茫。

4.这篇文章也不适合没有经历过失败或者在失败中打滚不肯爬起来的人，人生当中不知道要经历多少次失败，每一次失败中我们不断成熟起来，要想成功，只能擦干眼泪咬着牙继续上路。

5.我们身边的绝大多数人包括我们的老板或者公司领导也是普通人，和我们大多数人一样，他们并不是特别恶劣的想要骗人的阴险家伙，等我们当了领导或许我们还不如他们，当我们觉得他们恶劣的时候，问题不一定全在他们身上，如果你不相信这一点，这篇文章也不适合你。

6.我不会教你具体怎么做（不是不教而是我的方法不一定适合你），我只会说可能你应该这样想，答案在每个人自己的心里，不在我的手里。

7.我承认有些人提到的厚黑学的非正常手段是有用的，但我不会传播这些，这是我的选择。

8.关于面试或者一些其他的具体经验，市面上有很多书，这个版也有很多很好的文章，本文就不再赘述。

一次面试

故事先从昨天下午的一次面试说起，来面试的是一个刚刚毕业的大学生，85年的，男生。一见面印象就不太好，稀疏的胡子长长短短地留着，脸上很油，头发窝在脑袋上，看不出发型，眼镜片上乌蒙蒙的，我非常怀疑他能不能看得清我，好在从头到尾他都没看我一眼。他的表情一直让我摸不透，好像是那种不太高兴的表情，微皱着眉头，常常有那种“这我也没办法”的表情。

按耐下有些不愉快的心情，我还是开始正常给他面试，对于刚刚进社会的大学生，我也没报太高期望，但几个问题的问答还是迅速让我对他失去了兴趣，于是他开始和我谈薪水的事情。

“你们公司的薪水一般是多少？”

“这，相差比较大，没有一个统一的概念。”

“那象我这样的呢？”

“你能做什么呢？我总要根据你能做什么来考虑薪水吧？”

“反正应聘这个职位的应该总有个大概的薪水吧？”

“这个岗位，我们刚入职的员工从一千多到三千多都有的，情况不同。”

“一千多，大学本科的太低了吧？”

“我说也有三千多的，可是大学本科并不代表更多薪水哦。”

“你们是不是都喜欢选专科的？我去应聘会上，大多数公司都喜欢选专科的。”

“他们选专科的自然有他们的理由。”

“他们都觉得专科的比较能吃苦，我觉得这是不一定的。”

……

零七八碎还说了些其他的，只是我已经没有心情听下去了，最终我告诉他准备得太不够充分，很快就打发他走了。

其实我十分怀疑80年代人传说中的就业难，如果就业真的这么困难，那么为什么每次收到的简历中一般只有10％左右的人会来面试，而来面试的人大多数又往往如上面所说的这位，不能做好充分的准备。我知道如果我们公司是IBM的话情况会大不相同，但问题是，IBM这样的公司能有几家？前面碰到的这种应聘人员应该属于特别差的，大多数人的情况会比他好些，但还是有不少，我也记不得我曾经面试过多少这样的人了，总有很多无奈。写下这些文字的目的也是为了能帮上这些人，以此对社会尽自己一点绵薄之力罢了。

人这一辈子

     我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35 年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知道，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k- 6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

     我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。


根源

你工作快乐么？你的工作好么？
　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？
天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
      我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

什么是好工作

　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华BBS里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为 “你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”

人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

普通人

       我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

      我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

    社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

    我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

跳槽与积累

　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

       一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

等待

     这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

       并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

       逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
     在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
              每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
　　　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
　　　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
　　　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
　　　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
　　　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
　　　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
　　　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
　　　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
入对行跟对人

　　在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

　　说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。

　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

　　年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

     跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
　　首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
     第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

　　有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

选择

      我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大” “当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

   我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

选择职业

　　职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

　　公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容…… 否则，看看镜子里的你，你满意么？

　　有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

孙振耀撰文谈退休并畅谈人生

文/中国惠普前总裁 孙振耀
虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。
万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。
我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。
还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。
我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。
由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。
一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。
我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：
      1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。
      2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键 最新突破阶段，与中国一起成长。
      3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。
      4. 这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。
我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。
否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。
另一方面，我25年的时间都花在运营(operation) 的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。
但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子 (ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。
      Carly Fiorina 曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007 年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫“Trigger Point”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。
我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。
但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。
我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的Trigger Points,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。
当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。
但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd 访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?
我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。
我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。
什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。
在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。
做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我Chapter II的新生活做细致的调研及规划。
我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。
毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。
二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。
担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。
到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waiting line上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。
生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。
第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno 及Lake Tahoe玩了一趟，Lake Tahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。
但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。
我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。
我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。
我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。
我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。

(zz)

一次campaign，根本就是一场战役。

只可惜，我参与的大部分campaign，如果按照战争来看的话，基本上结局都是惨败的死无葬身之地。

战役之前，首要的是确立战略目标，就是要达到什么样的效果，然后细数可以动用的兵力与其他资源例如补给，围绕要达到的战略目标进行最合理的配置，将局部的战术发挥到最大作用。其间当然会一直贯彻的就是情报的收集和分析，包括自己的和对方的，客观的物的和主观的人的，只有在完整呈现事物本来面目的足量情报的支持下，才能有正确的决策产生。

campaign也一样，首先是策略层面的确定，要了解客户的背景，明白客户的需求和到底要解决客户的什么问题，然后细数人力以及各种资源、时间、预算、技术等等，围绕要解决的问题选择合适的方式产生最恰当的idea，发挥出色的执行力，将这一切完成，至于预算上的节省，时间上的进度，新技术的应用，视觉表现的超一流发挥，这些都属于战术层面的成果。

而我参与的大部分campaign，往往难免以下状况：

不了解客户以及客户的真实态度，了解了也没用客户心意已决就打算按照不靠谱的想法进行，时间掌控失败（项目经理经常会按照24*7来排时间表但是我真不觉得有那么多工作是提前无法进行任何准备和规划必须在做的时候这样搏命的），各种资源配置不合理，明明可以自己利用免费资源完成的偏要全面自行原创或外包而导致成本剧增，预算永远不够用，时间永远很紧迫，在此前提下的技术上不能实现，客户中途修改项目目的。还有一种我最厌恶和痛恨的，来，我们做个campaign，看看现在有啥新技术可以用，做好了再提给客户，看他有啥需求……

在这种状况下，网站的易用性、视觉表现，做得再好又有什么用处呢？“这个网站挺漂亮的，可是不知道这个网站到底要干啥”，拿到这种评价，大概除了创意部以外，其他所有部门都可以去切腹了。“这个网站真的各方面都很出色，可是不符合我们的商业需求”，这种评价的话，大概大家只有集体切腹谢罪了，这放在战争里明显就是毫无意义的全军覆没。

可惜的是，参与了太多战略层面混沌不堪，纠结与战术层面的细枝末节的campaign，我只能说，还好不是战争，不然我就算是猫，就算有几打的命，也不够用来切腹的。

附一篇，我老大天线宝宝sama写的：

http://questionhead.spaces.live.com/blog/cns!B1A73F85582601FD!404.entry

技术的理念

技术。。。对我们这种非技术的人来说，如何诠释？

先谈技术，后谈策略。。。还是应该倒着走？

我这么理解：

就像你如果要到香港。你只有500元。你要怎么到香港？

乘火车，然后船？还是等打6折单程机票，不回来算了？

交通工具 = 技术

行程 = IA

500 + 香港 + 2 天内到 = business requirements

用什么交通（可能多过一种），什么行程，如何花500，去香港的那个点着陆。。 = 策略

整体顺畅舒服感觉 = customer experience

去了香港逗留几天，打算干啥 = ooppss, 抱歉，out of scope

所以，你说，先谈技术，还是先谈策略？

今天听到很怪的一句话。

（抱歉。可能是我太古板。或肤浅。所以。我无法理解其中奥妙之处。）

“我们看看有什么新的技术，然后看如何引用到这个网站”

我呆了几秒。[本来想讨论，但考虑这人是绝不让步非得分出高低的人]

所以，是找新技术，然后才让倒霉江湖同志创造个劈劈踢，再然后让倒霉客户虚荣的去用。去解决一个可能不是问题的问题。改善一个不知道会是改善还是破坏的不存在的东西？结果用了，想梦游一样。醒来后不知道怎么一回事。网络已经大部分改变了旧有的广告概念。工作已经不是顺着一条直线走。为什么技术不能融入策划的一部分呢？

还以为我们拿到 yahox 还是 googlx。

如果是电子网络客户的话，还可以理解为什么先想技术，才想方案。

看图购

貌似半个月前就上线了--IT行业果然日新月异啊，一不小心就落伍了

域名是：http://go.taobao.com。从此您也可以像翻看杂志一样翻看女装的图片了，享受清晰大图的视觉冲击力吧。

　　

• 通过关键字，获得大图
  改进了界面的呈现方式:在结果的呈现上将商品的图片作为最重要的呈现要素
  
  
• 让买家先看上商品，然后再对比某商品各卖家的价格,信用等因素.
  
  
  

KEY:

• 试图营造类似逛商场翻杂志的购物体验
  --事实上这种“试图”的山寨版本一直在做，比如早期在论坛会又海报，首页会有大幅产品图，只是看图购将这种体验与后续的购买流程整合起来，拉的更近。
  
• 大大节省用户的挑选时间,而且也很方便用户进行商品挑选的决策
  --我买红舞鞋也遇到这样的问题，因为我显然假设同一款产品存在至少一个以上的提供者，但我需要自行去通过关键字锁定这些卖家。。这是麻烦的！
  
• 同时，问题也出现了
  我也好奇，淘宝如何代替我做以上工作呢？准吗？以韩版服装为例，长的像的是在太多了，存在着大量的需要辨识的散户卖家--显然我搜到了同款衣服的两个不同图片集;
  此外，这背后有一个以前很忌讳缺也很泛滥的问题，那就是图片共用，看来卖家功能和规则一定也是同步又更新了~。
  用最critical的眼光去看，如果这二点没有实际突破，那么无非就是原来的“商品搜索-显示大图”的功能底下的商品的字和价格没有了，图片更大了，看细节更快而已！更何况由于没有和传统搜索融合,优化搜索缩小范围很不方便~
  然而，完美是不可能的，何况还是BETA。不过对于以下这种正在spring的情况，该类貌似不存在上述担心--越来越多的品牌商城正在淘宝布点：

则名字也太吸引眼球了，可惜是坏的，还是还没上线？

呵呵呵。。。我敢说它的出现挑战到YOKA那个DATA-BASE了！，毕竟这里人气更旺！且这里的人更喜欢“出声”！；
原本它缺的只是“正规气息”--水货太多，然而它用了一个很好的处理方法--使这个DB和他的商品保持一定的距离---参考价格放的可是大陆专柜价格~
本来么，淘宝美容板块与各大厂商之间的关系就很微妙，如何拿捏小菜鸟我一直也在琢磨.
于此举，我还不清楚使淘宝自家山寨的图片和产品介绍，还是从厂商品牌渠道来的。
如果使后者(品牌其实很有理由支持，既然能做YOKA为什么不做淘宝？从PR的角度来说使一样的)，那无疑似乎进入了一个良性双赢的开端：
品牌无时不刻提醒着受众官方价格与众多卖家之间的差别，试图将处于边缘的人拉向柜台；同时却在通过人气扩大品牌效应。
淘宝也变得明证眼顺：买家，我又提醒你哦，后果自负噢；同时也催生出几个新的向品牌收钱的路径~

自从它推出了我曾经提到过的独立于卖家信用之外，而针对某一商品的评价体系后，
他家在customer-driven和优化客户体验上的创新，让我看到了改变正在发生，颇得好感~

补充一句，从种种迹象来看，仍然印证了我同WILLIAM讲的：淘宝又不旨在赚你的钱，当然是有，或仅有点小钱的女人的口袋更触手可及~~~

完毕，我去找我的鞋了。。。

》》衍生信息：
发现了一个类似GOOGLE黑板报的东西！！--小激动人心

2008-3

之雏形:
触感关键词:
强势---这个对于PM算是中性描述吧,看怎么强了
对上负责制相当明显,task-finish oriented--速度很快所以,这个是问题
不做事情的指指点点---这个和做事情的指指点点区别在于:对具体做的事情需要的时间,步骤等等没有完全么概念

善于利益捆绑---必须的
却未必整体最优---社会福利无法最大化
士气不高..但不得民心不一定不得天下

我很淳朴的.;..博弈更需要好好加强

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只是个感觉关键词 没其他意思  2008-6-24

2008-6

这个我满有体会的..下次来讲...清空草稿相还是先发了吧

2.2当责对应负责的8个比照

    在现代管理中，accountability（当责）与responsibility（负责）已有明显分野，这种分野并在流程/项目管理、产品/软件开发等等活动中协助厘清关键性的不同角色与责任。角色与责任厘清后，绝对有助于提升活动的“有效性”：含effectiveness（有效果）与efficiency（有效率）。

    由下列8实例中，我们将深入了解“当责”与“负责”的明显分野，也将有助于进一步了解当责真义。

    1 当责原理第一例

    前文曾提及美国橡树岭科技教育学院与加州大学对当责与负责所做的区别说明。下述第一例，有相当类似的说法；提出的则是在安达信顾问公司（Accenture）有约30年顾问经验的资深主管包盖思博士（Keith Burgess）及其研究人员。

    负责（responsibility）是：

    The obligation to act or to produce. 亦即有义务采取行动或有所产出。

    当责（accountability）是：

    The obligation one assumes for ensuring these responsibilities are delivered. 亦即有义务确保这些行动责任确能交出成果来。

    所以，一个有当责的经理人，应该首先负责对已定案的计划采取行动，然后还要对这些行动/任务的确定完成，负起全责。

    为“成果”负“当责”（accountable for results）是组织内每一阶层经理人当尽的义务，不论这个组织是营利性或非营利性的。

    也许，一个更简单的实例是邮寄物品吧：准时、依规把物品寄出，就是负责；如能再追踪收件人，确认是否收到，是为当责。为确实达成任务，甚至还思考何种投递方式、何家公司更可靠，这就是当责中的为所当为了。等而下之的，就试试这些人：“邮件已依规定寄出；你问我，我问谁？”，“没收到？那是邮局的错，我可管不到邮局。”，“补寄？依照我们规定，还要……”。

    2 当责原理第二例

    负责（responsibility）是：

    Commitments are made to oneself. 亦即承诺是对自己所订下的。

    当责（accountability）是：

    Commitments are made to others. 亦即承诺是对别人所订下的。

    这是列文生学院（Levinson Institute）总裁兼CEO克莱恩博士（G. A. Raines）的论述。克莱恩是管理与领导学的顾问，也在哈佛医学院工作，曾写过许多有关脑与心智发展、工作压力、组织角色的书，及《当责领导力》一书。

    不论负什么样的责任，通常都要许下承诺，承诺许给自己或许给别人有很大的不同。我常用的实例是，一个兢兢业业的工程师可以说：我每天夙夜匪懈、超时工作，还外加周末加班，我对得起自己良心，也对得起公司—— 仰不愧天，俯不怍地。但，问题是：他答应给顾客的、给老板的、给其他同事的，都还没给；那么，他的“当责”是有问题的。

    克莱恩博士说：当责的承诺是下给别人的。如果，要对这句话再改进的话，我认为当责的承诺是同时下给别人与自己的，是比单纯下给自己更严峻的。

    3 当责原理第三例

    负责（responsibility）是：

    “执行”责任──有责任确实执行被交付的任务。

    当责（accountability）是：

    “成果”责任──不管怎么做，有责任交出成果！

    这是日本企业经营顾问上原橿夫在他的著作《愿景经营》中提出的。上原并提例：目标管理（MBO）上应负的责任就是“当责”，所以目标确定后，是一定要交出成果来的（deliver！deliver！deliver！）。如果你仍不明白个中精义，你就常会有：没有功劳也有苦劳，或虽败犹荣的迷思与迷失。这也就难怪世上有很多组织在执行目标管理时，学皮学肉却没学得骨/精髓，以致难竟全功。

    4 当责原理第四例

    负责（responsibility）是：

    About doing something right. 亦即正确地做事。

    当责（accountability）是：

    About doing the right thing. 亦即做正确的事。

    这是李普顿（Mark Lipton）在他2003年哈佛商学院出版社出版的《引导成长》（Guiding Growth）著作中的见解。他同时指出，在一个充满活力的组织架构内，最重要的特质要素就是：个体当责（individual accountability），而非个人责任（personal responsibility）。

    把事情做得好又快，是一种“效率”（efficiency）；但，如果事情本身并不是正确的，那么这种“效率”就不重要了。正如彼得•德鲁克说的：

    “做正确的事，比正确地做事，更重要。”

    “没有什么事比‘在一些我们最好别做的事上，获得更高的效率’更没有建设性了。”

    所以，彼得•德鲁克总是在强调经理人的“有效性”（effectiveness），也就是要get results！他很少谈效率，并说：不是效率不重要，而是有更重要的要谈；而所谓更重要的，当然指的正是效果、结果、成果了。

    把事做成了，但事的本身不对—— 有些工作者是不在乎的，反正是交办的事，交差完毕就了事，至于它在最后结果中造成什么贡献？那是老板的事，我至少是有苦劳的。所以，有时你会在工厂遇见这种诡例：客户已经确定不要这种产品了，制造主管还是照样赶工赶出，以了结一桩工事。

    当责是：首先确认是正确的事，然后正确地做事、也做快。所以，如果要对李普顿有关当责的说明做个提升的话，那么就是：Accountability 是 About doing the right thing right。多加最后一个right字，这位老板可能近乎苛求；或许，超越“当责”后，就称为“苛责”吧。

    但，也不尽然那么“苛”。2005年，安迪•格鲁夫在正式告别英特尔而对董事会的最后一次演说中，只简短地用了三张投影片，第三张说明董事会应该戮力维护的5个英特尔价值观中，第五个即“Do the right things right.” 。

    5 当责原理第五例

    负责（responsibility）是：

    广义名称；例如在组织架构中，所谓的role & responsibility（角色与责任）。此时“负责”泛指所有责任，甚至包括“当责”。狭义名称；指相对于“当责”的一种更精准的责任定位，有助于在现代管理中厘清责任归属。

    当责（accountability）是：

    有许多复合的同义词，经常出现在各种管理文献中，如：overall responsibility（全面责任）、whole responsibility or full responsibility（整体责任）、ultimate responsibility（终极责任、最终成败责任）、strict responsibility（严格责任）、及absolute responsibility（绝对责任）等。 “当责”比“负责”有更深、更广、更主动的责任涵义。

    6 当责原理第六例

    负责（responsibility）是指：专业人的责任。

    专业人（specialist）要执行特定任务或上级分派的工作；或圆满达成被授权的职务内容。

    当责（accountability）是指：经理人的责任。

    经理人必须体认、认清与接受：负起在辖区内，任何活动的全部责任——无论原因为何；当责是专属于管理者的职责。

    这是美国RES顾问公司总裁马丁（P. K. Martin）在描述著名的跨国顾问肯宁（George Kenning）的毕生经验时，所引述的定义。肯宁在1950年代即在GM（通用汽车）推动一些有关当责的活动，这个定义其实已经下到实际运作的阶层了。下述5条原则也成了有关当责的所谓“肯宁原则”：

    1. 承担当责与否，是评定一位经理人资格的关键要素。

    经理人是通过他人完成工作，所以要选对人、训练人、有互信、明指示、明要求、给资源、做评估，然后承担成果，不能有任何借口；经理人的必备心态是：接受当责带来的挑战。

    2. 与上司厘清辖区、协商目标、商定后，负起当责。

    要积极主动厘清，不能以上意不明、下层不知为其借口。

    3. 承担当责意味着全盘接收，不能有任何附带条件。

    经理人原就无法一一掌控每一件事，但仍是要承担整体成果；成功经理人都能接纳这种挑战。

    4. 当责不能与人共享，在一个辖区内只能有一个人负有当责。

    5. 善尽当责与否，是评估经理人绩效的基础。善尽当责，故能全力达成协定后的目标、故能让组织如团队一般运作、故能通过他人完成工作而不亲力亲为、故能训练部属、故能帮助组织内的人都成功。

    当责的观念与行动不断演化，今日已非事后找代罪羔羊以结束一笔糊涂账，而是在一开始就订下游戏规则，以期一马当先，先解后患：

    ☼ 在错误发生之前，就已知道谁要负责；或者

    ☼ 乐观些，是：在成功之前，就已知道谁将会享殊荣；然后

    ☼ 把焦点集中在预防上，而非准备事后的交相指责。

    事后的疯狂交相指责，我们称之为blamestorming，很伤人也伤神，最后是“人神共愤”的。

    7 当责原理第七例

    基于上述6例、6角度来看，我们可以发现，原来责任可以有两个层次，如图2-4所示。

    图2-4 当责者与负责者的责任层次

    在一个辖区内，通常有一个人负有最后成败责任的当责，即A；在当责之下，有许多人分担许多不同的责任，如R1、R2与R3等。

    R1、R2、R3是专业人，也正是执行工作的工作者（doers），他们负责执行那些被授权的职务内容。A负有当责，是个经理人，是要通过他人完成工作的，也要对辖区项目的成败，负起最终责任，承担起正面性或负面性的后果（consequence）。

    当责的人不能在辖区内找借口，图2-4的辖区内，有R1、R2与R3 各负责的专区，是比较不易出错的地方，周围广大的区域习称“白色空间”（white space*），或中文的“三不管地带”—— R1、R2 、与R3 三个人都不管的；这区域正是执行力脱钩、沟通力不透、互踢皮球的灰色地带。通常，项目没能交出成果，原因都在此，故也是当责者重视的地方；这个地方包含各种活动，有专业的、非专业的乃至天灾人祸—— 有可抗力、不可抗力的。有些事件发生时，对当责者是有利的，当责者兴奋之余每呼：“天助我也”；有些事件对当责者，形成雪上加霜，就成了“天亡我也”。但，当责者要认清的最公平法则是：不论天亡我也，或天助我也的事件，都能一肩承担，不找借口。

    举个例：如果，你的公司设在纽约世贸大楼，在“9•11”事件中全毁了，你有“责任”吗？

    在法律上，你应该没责任；但，在企业经营上，你绝对负有当责—— 就因为你原就认定负有当责，所以，你会做风险分析、做异地备援系统、做紧急应变计划、做……。因为有当责概念，所以摩根士丹利投资银行可以在30分钟后，立即在附近第七街成立应变指挥中心，并随后与新泽西州第二办公室恢复各系统运作。摩根士丹利是世贸大楼最大承租户，三千余名员工分处25楼层，但劫后重生，其他绝大多数的公司，却从此一蹶不振，或就此销声匿迹。这批人同声一叹，这么大的天灾，谁也不必负责，谁也没罪，天意如此。

    那么，小一点的灾难呢？如果你负责一条生产线，在产品供不应求、需求极其旺盛下，你的产线又遭天雷打毙，无法生产—— 你当然是无法控制老天打雷，你会有责任吗？

    当然有，你负的是当责，你为何没做预防或备案措施？纵使事前、事中、事后都进行妥善措施，但当责在身你还是难以怨天尤人，最后说不定还丢官走人，公平吗？你看过许多冰雪聪明的CEO也如此这般丢官走人，公平吗？且不论公平与否，实际上，企业是一直这样残酷地运作着。或许，长叹一声，官运不济，又奈他何？只是，长叹后如敢承认失败，那么或有机会东山再起；如陶醉在虽败犹荣，或麻醉在愤世嫉俗下的，恐怕都难望再起了。

    不管在什么状况下，当责作为个人或公司价值观，可以武装你的思想、心态、态度、行为、行动、乃至成果，或失败后的重建。“当责”，当多给你一份振奋良机。

    8 当责原理第八例：锐西（RACI）法则

    责任有两个层次这一观念，事实上已延伸应用于所谓的“锐西法则”（RACI）中，应用于美、欧大小公司的流程管理、项目管理、产品开发、软件开发、跨部门/跨国/跨公司管理；应用以厘清角色与责任，又称“责任图解” （responsibility charting）。这种责任图解涵盖四种不同角色、四种不同责任，能有效推动各种活动，其定义如下：

    ☼ R是：Responsible（负责者）

    是实际完成工作任务者，是个“doer”。负责行动与执行，任务可由多人分工，其程度由A决定。

    ☼ A是：Accountable（当责者）

    是负起最终责任者。具有确定是/否的权力与否决权（veto power），每一个任务活动只能有一个A。

    ☼ C是：Consulted（咨询者）

    在最后决定或行动之前必须咨询者。可能是上司或外人；为双向沟通模式，需提供A充分且必要之资讯。

    ☼ I是：Informed（告知者）

    在一个决策定案后或行动完成后，必须告知者。在各部门、各阶层或后续计划者，为单向沟通之模式。

    这个定义广用于微软公司、杜邦公司、美国PMI、英国ITIL组织、许多大中小企业、许多顾问公司及许多管理论著中。

    或者，以简化的英语来说：

    R： 是“The doer”，是Position working on the activity

    A： 是“The buck stops here.”，是Position with yes/no authority

    C： 是“In the loop”，是Position involved prior to decision/action

    I：是“Keep in the picture”，是Position that needs to know of decision/action

    记得杜鲁门总统的座右铭“The buck stops here.” 吗？他是整个国家的A。如果以图形来表示，下图2-5最合适：

    图2-5 角色与责任的图解

    左边的R与A是实际上在推动各种活动的运作实体，分别负起责任、完成各项任务。同时，他们通过中间沟通界面，在右边取得协助与支持系统：其中一个是“事先咨询者” C，他提供宝贵资讯与经验，乃至更多协助；但无否决权，这个C常是高职位者，通常运用的是影响力而非权力。另一个是“事后告知者”I，如是人事，可帮忙找人；如是财务，可给资金；如是后续计划主持人，亟需资讯等，他们都需要知道你的重要进度的。

关注的一家新创公司...
知道他是,去年女人去参加了他们的HAWAII SUMMER PROGRAME

注意他,是在小试牛刀之后今年又来了..变成了2所大学...
我以为是和现在渐渐泛滥的专门做软实力培训和学游的公司..于是就去他们的网站探个究竟,到底是撒性质的,撒背景的...

给我的感觉就是...很鲜活,走在前沿.关键词是:"整合"..
很符合创智坊入住概念的公司...

04年的时候,罗客团队在马里兰大学史密斯中国商业计划大赛夺得总决赛第3名，在新加坡李光耀全球商业计划大赛夺得全球第3名。随后引入海外风险投资，罗客创立.我觉得这个是不多见的创业大赛或者商业计划大赛中做服务领域胜出的

以"就业竞争力"为核心,主要做的是,也是职业发展和就业服务这个热门行当..但与传统的人力资源咨询公司有很大的不同和其他一些单做就业力培训的机构
商业模式上有很大的创新
在在校生新人与企业之间不但架起一座趋于精准的通路..更整合了大量相关的资源!

"首创“就业经纪人”模式，致力于帮助在校学生和职场新人全面掌握必备的软技能和职场规则(培训,游学,校园实践),并按照每个人的性格和背景(用了最新的技术多渠道信息平台的创建),快速精确地推荐“合适”的企业就职。罗客现已和各行业领军企业合作，为求职者开辟了一条“就业绿色通道”。"
面向企业的收费产品&服务:有应届生校园招聘,定向人才招聘,实习生推荐和产品校园推广
和一般的也差不多,但是1背后的资源汲取方式不同--它的特色在于面向学生端的市场推广的招数 2定位明确---在校生,实习生,的确是有空白
而面向学生的则很多了...:自己做的职前培训,与各大培训机构合作免费提供学生折扣价和课程选择指导,游学,校园实践,就业推荐,实习推荐,内部实习岗位,免费职场就业信息...

创业企业到底是不一样..很多东西都很新...
我没见过的东西有2个
1与诺基亚(NOKIA)全球创新业务“维信（WidSets）”合作，推出“罗客就业宝典”特色移动互联网服务....这东西之前我还真么听说过...貌似是NOKIA战略转型后的新产品...我去用用看,....
说不定我都可以去做他们那个罗克维信的推广志愿者了...-.-
2个是将由 Google 文档驱动用于在线表单生成....激动了...我最近正在挖掘GOOGLE这东西的更多功能..竟然还能这样-.-!! 我特落后了

但嘿嘿 如果说上次那些说的是 first look or impression的话...
那么随着时间的推进,会有新的情况,新的感受,需要补充和SHARE的~
有一些感受,可能以前也有,但是不那么强烈明显还未成形,今次终于能够形成个结论或者看到别人的总结,于是豁然开朗...

*之前曾经提到他们的卷宗和cover story
"资料全面:很多背景资料以各种图表和数据加以辅佐,能对正文内容更好的理解,阅读有效性提高"但同时"比一般商业写作轻松和独具创意:专业性提高的同时却不晦涩,是因为图表数据多,专业用词少,靠的更多的是观点的犀利---越简单的文字往往越有力"
今次终于想到个更不通俗更准确的总结:及professional与acadamic的案例.不是只有长篇专业术语的推导和论述才叫专业的,才算"深入",详实的图文资料和动人的图表才是最好的论述工具---反映了你的观点却能生动易懂!一份案例研究,如果没人看得懂的,那绝对不是成功.

*原来他们备受赞誉的标题字体用的就是闻名已久的微软雅黑!赞了

*最新一期的编者话<请不要为我们的记者买机票>,直击行业软肋,敢于把一些台面下的事情诚恳的说出来,说的有理有据有力,却让人感受到满腹的真诚.媒体职业道德风头正劲~,他却毅然把"比所有人更信仰,更期待一个明亮的商业世界的到来"说给所有读者听
一个企业的管理风格往往能折射企业家的个人性格,而一本杂志亦然,主编的style往往有主导性意义..
原来以为elle这种时尚杂志可能这点更突出些,没想到伊险峰竟然也能让这本中国第一本以公司为报道对象的商业杂志变得如此风格鲜明!
我觉得如果说在编者话中写<请不要为我们的记者买机票>不是人人都有"魄力"(靠..我不知道用什么词更合适,词汇量很少),那还不如说这也是一种更强势鲜明的个人风格作用...
即使是为了炒作--你可能会说谁知道内情究竟是如何呢?但至少在买的时候,在内情无处不在的情况下,何不会选择敢说这种话的那方?

*他们的广告投放...也比较新鲜,至少能让人看多几眼...比如这次封底的哈密尔顿的那块表~~让人在看多了瑞士表广告后眼前一亮~还有很多很有创意的别处没见过的形式内容来好玩的...

*最头几页的"this week 全球"是我很喜欢的一种表现形式,这个虽然不是CBN首创-外滩画报 周末画报都有的~,但我一直喜欢的.虽然我不是只看图片的朋友..但在今天,谁都无法阻挡读图时代的来临

*有好几个tx对我放着的这本杂志大感兴趣,还有某人要和我抢...汗..夸张了点吧...不过确实也有认真的tx们反映,看过cbn weekly的同步电视节目 觉得很不错~因此对杂志也很期待

最后,想说~:毕竟俘获读者的芳心要比维持读者对你的欲望来的容易的多~ 谁知道cbn weekly的"cbn weekly"又是谁呢?

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题外话..
试验表明,当我包里同时放着一本财务会计和一本cbn weekly,当我在没事的时候...选择看后者的比例达到80%....maybe因为我喜欢新的资讯新的idea,而弱于重复繁琐的study..
但历史经验一直提醒我...没有后者的基础的创新(无论是思想还是别的)都几乎是空中楼阁!
这其实有小小悖论的感觉...之后的日志里会再谈..

嘿嘿..
在第一财经出周刊之前...经济观察几乎稳入我的shoppingList
理由很多...主要是从内容上来说,它比其他的(中国经营者之类)产经类周刊更适合我看..具体的见以前写过的:每周必买从THEBUND该成了经济观察报

但是东西总有缺点~
撇开和个人阅读口味相关的不说.
他的致命不讨好的地方有:纸张颜色,开面好大--看起来声势浩大...,排版一般---老要转版&字多图少有图大部分是广告

于是..
虽说没有为降价一份而不心动的满意顾客,但也一定有会为获得更优质产品而愿多买单几块钱的满意顾客~

某日本要去买EO的..走到报亭立马被CBN WEEKLY吸引住了眼球...我看到的已经不是创刊号了
这样的封面能不喜欢伐!!!
无论是设计,材质..加之灾别具匠心的不同于时尚杂志的封面内容提要里看到的都是正关心的正当时的话题,能不掏钱伐~~~~10块也就10块反正机会总是要给一次的\~

CBN的品牌影响力不可谓不强势.
第一财经品牌旗下的媒体平台包括：广播、电视、日报、周刊、网站、研究院。在国内同类品牌中稳坐头把交椅...而且是上海的品牌...不可否认会有偏爱(当然品牌的不同地域性还会影响到其内容,后面会说到)
我这么挑剔的人都不可否认对他的喜欢!~~商业改变世界~
但一本好杂志光有COVER是不行的~! 到目前为止它让我相当满意,..

艺术设计上:以舒适的读者感受为中心的"好看"---不累眼睛的纸+视觉上更舒服的字体+标题字不要太大以避免紧张兮兮的压迫感+适当留白+合适的图文比例(照片图片很漂亮)+每一页的节奏感到整本杂志的节奏感  .
这里我不得不引用伊险峰在编者话中说到的关于他们的艺术设计的话:最艰难的可能是要抛弃掉那些自以为"好看"但增加阅读困难的设计---以读者感受为中心---这归根结底是一种服务....如果推己及人,好的设计在很大程度上都可以归因于提供精确贴心的服务
这些几乎是EO的致命软肋,可能传统观念认为,此类商业杂志的读者受众在这方面不如时尚杂志受众们那般CARE阅读感受而只重内容~~!!!那么CBNweekly即使不算是颠覆者至少也是先驱,即使原来此类读者们真的没这个需求,那么CBN也创造了这个需求,并且收效良好...

内容栏目上:
亲切
A贴近生活:对身边事的关注度很高,可能昨天我在街上看到的思考过的东西或体会,明天就出现在杂志里:比如lohas比如奢侈品的涌入更比如一些self职场的话题---不单挖掘了以往商业杂志在细小地方的空白,更迅速拉近了与读者间的关系
B海派:lacal(这个么很显然..讲的东西多半上海都能见到.....)&global(全球视野处处体现,也与本地化结合的很好,有本土企业海外战役有跨国企业全球战略也有哈弗晨报的专栏)

时尚:
哈哈和时尚相关的产业真的是蓬勃发展,但正统产经杂志往往忽略而时尚杂志谈时尚则永远留于表面,CBN算是讨了我的心头好...仍以LOHAS为例,这东西早就不是陌生的新鲜玩意,哪本时尚杂志没有关注过这个群体,介绍过这种LIFESTYLE?现代传播还出了本健康类杂志就叫LOHAS呢~但每次看我都看不到却想知道的内容:我对哪家素食餐厅有什么招牌或者是中信泰富里又开了家xx绿色家私店并不是最关心--等我真的要去了我自然查的到,我更关心究竟什么样的人会成为LOHAS,在上海又有多少人会成为彻头彻尾的真正LOHAS..这样的店都是谁开出来的,怎么开出来的,现在营业情况如何....未来潜力有怎么样~说白了就是时尚产业价值链~和时尚相关的背后的钱~!(A)
除此之外,整本杂志关注的Point也很in.能够把握整个社会的"流行"..即使是同一新闻对象,视角也不同其他(B)

在我还在回味总结我的第一本第一财经周刊的时候....在路边的某个报亭,又看到了新一期的,...我还是习惯性的看封面标题介绍...但没过1分钟我又买了....
不要以为我吃上鸦片了...其实每多买一本..发现他更多好的同时也意味着发现他更多缺点的概率增大~~~~
消费者~~用脚投票~~~~也用脑子的...

最后附上官方的一些介绍

第一财经周刊栏目设置

·一周速递：每周全球政经焦点、商业大事记、白领职业生涯、商业新思维、人物对话等有影响的重要消息
·公司与分析：每周重要新闻事件的快速解读，掌握商业的最新变迁，洞悉公司发展的潮流与暗流
·大公司：关注跨国公司在全球舞台上的竞争消长，观察本土大企业在市场上的成长与变革
·快公司：发掘创新、有趣、前瞻同时俱备巨大增长潜力的企业，解读他们如何为客户创造新的价值
·炫公司：聚焦最时髦的行业、最创新的商业思维
·专题：我们提供一流的策划，以系统、趣味、深入的手法揭开商业竞争核心逻辑
·专栏：对全球政经大势、最新商业趋势、投资策略、科技新知、品牌与创意、艺术文化等领域提供权威解读和独立评述

第一财经周刊定位

·报道节奏快且深入
中国目前惟一一家每周出版的商业新闻杂志
·着眼商业创新
致力宣扬市场化商业逻辑和与世界接轨的商业手法
·发行量大目标专注
成为华人世界中最专注于公司人群、发行量最大的商业读物
·以生动的方式洞悉商业世界
致力于使商业报道更加轻松、好看、有用、时尚
·新一代商业读本
协助您的职业生涯规划、为您的团队组织提供最佳建言、启发您的企业管理方法、发掘新的商业创新

引言:去年前年..PPG真是出足风头..当时也写过一篇关于PPG模式的CASE STUDY....,而现在则是如题~~~~

大规模定制(当然只是男装..女装类似的也有但没见多大气候),电子商务直销....多概念于一体的好事...
在中国总有一天后来者会把你的"蓝海"腥风血雨地血染成"红海"~--如果没有更防御性的壁垒...只是模式的话

那个前JOYO的陈年一手打造的VANCL--凡客诚品广告都做道KUGOO上类..(--也才直接促使我发这篇上几周做大规模定制HOMEWORK时就想发的日志...)
BONO的威胁从来没小过...--虽然一再宣称自己"非PPG模式"但是么..怎么都是一个"大血统"的...
[B和p的区别无非在于,前者是懂服装的人在做讲究工艺衬衫--靠技术品质壁垒..而后者则可算是做营销模式的人在做资本运作---靠的是营销投入壁垒]
当当也开始卖衬衫类---Bond Street衬衫专卖店
其他哈七大吧的,大大小小不下30个类似概念的电子商务网站正在出现..:上海的CARRIS,粤广的img......

另一方面鼻祖YESPPG..不但大量促销:送券打折,还开始做上了牛仔裤以期保住市场,
但其问题也越发显现,不但在于新进COPY者的群起攻之,传统服装巨头:雅戈尔报喜鸟向ONLINE市场的进军
还在于之前积累下的旧账---正如以前和威廉同学提到过的..源于巨量广告投放的资金链问题~~
最近:债务纠纷官司缠身..商标么也有问题..网站URL也变了...
间中牵涉的方面太复杂,参看:国内服装直销老大PPG官司缠身 逃债被查封商标
但有一点我搞不懂....既然被风投看好..怎么还会出现短缺..难道是还不足以支撑还是有理刻意拖欠?
都有消息说明年上市了的...匪夷所思

看到有人描述,觉得有一定的道理哈哈~

"PPG是短跑运动员，跑完100米估计就回家了。会玩资本但不会玩服装；
BONO是长跑运动员，后面还有的跑。是懂服装的人在玩服装；
当当是小丑，一毫创意都没有，让人BS,只配跟在后面跑龙套。
这个市场，总是有人在浑水，而有的人在摸鱼。"

但愿PPG不要成为自己耕地别人吃草的蹚地雷的革命先烈哈~

LAST...另一视角看...有后来者还是有利于我们消费者的~~~竞争很大程度上优化产品降低价格让利于大众嘛..市场规律也....斗去吧~

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相关背景:

成熟产品的直销：电脑、男士衬衣均是进入成熟期的产品；
快速需求相应：数据库分析、决策、供应链、仓库及物流的高度整合；
个性化增值服务： Dell的预装软件，个性化开关机画面等；PPG的绣名服务（30元）；
最优化的成本控制：无厂房及生产线投资、无实体店、只有网站及呼叫中心、几乎零库存……；
广告策略：DELL 的广告费相常高，广告的直接目的就是带来足够的电话呼入； PPG运营成本里最大也是广告费，因为只有大家看到广告，才会打电话订购。

REFERENCE:

大规模定制化B2C服务将成为网络零售电子商务新趋<http://www.heihei168.com/post/326.html>
BONO叫板PPG接招，男装B2C市场巨头争霸<http://www.52and.com/read.php?tid=1334&page=e>

俄.,..因为女人要去读..所以很早就关注了...
国内一直比较少的..也应该少...做不好的嘛..
国内管理学才起步多久?像样的强的酒店管理 旅游管理还没有 就开始弄奢侈品和时尚产业了?
不过需求明显是存在的..
估计1是看道了商机 2是要走在国内这行的前列...
一打开QQ就看到了..复旦推出这个课程的头条 真是晕死...

在我印象里..复旦的管院是没有交大的光华好的?...就算排名前也没用...
至于MBA....中欧是稳坐第一把交椅很久了..
但无论是哪种....国内的高端管理课程都脱不了被人说是钱买来的名声. 理论和实践都比较欠缺...
从营销角度看..还满适销对路的...选了该界满有名声的合作学校..
MAYBE A RICH RESOURCE of profit...
真的要入这行的话,还是去法国OR意大利吧...时尚OR奢侈品产业不是光"读"就行的,国内熏染的氛围和环境尚不成熟
SO...很多人说我满适合做职业BUYER...但我觉得还差的远呢...
另个疑问...采购和买手究竟有啥区别呢??

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貌似又发晚了..是好几天前的事情了嘛..by3.7

del.icio.us 标记: 买衣服, 卖衣服, 网购衣服, 如实反映, 美化, 心理落差, 商品参数, 扬长避短

卖家介绍:"春暖花开 如果有一条别致可爱的裙子 能给sui美美那该有多好啊 而且最好是又可以单穿又可以配小脚裤 形成日式叠穿风的那种飘飘质感很好的裙子 那就更好了 西西~ 今日sui 总算得到了 就是它了 手工复杂的裙装款式，洋溢灿烂温暖的春天气息。非常漂亮精致，一眼就爱上的一件。全客供仿真丝面料，但是手感比真丝还要舒服，穿上身的裙摆感觉一极棒，最值得推荐的是裙裙上的卡通小人图案还镶有金丝边的 做工相当的复杂哦 卡通人物也QQ的非常的可爱 起了画龙点金的作用  绝对绝对是质量大牌的裙裙 可以穿出不同的味道 既可以可爱 又可以性感 又可以街头 又可以复古。细蜜的上半部分百折设计，让PP处有收敛效果，下摆小蓬，略微过膝长度，裙型非常完美飘逸，全内衬，做工非常精致，非常推荐！绝对是混搭高手必备一款先下手为强哦
西西~~ sui个人更喜欢里面配牛仔裤超有日本味道 纯属个人意见一般女孩都可以穿的
平铺 长67    腰部是款紧带"

嘿嘿..因为图案而买.夏天就收藏了,没想到还有,外面看不到.!我就喜欢特别的东西,而且满干净的,日式也是心水,于是下手....下单第二天不知道在哪看到这个其实是ANNASUI的图案好像....晕..那个老女人...
今天收到了东西..
有2点:1是颜色还是与预期有差异:满本白的么我想的白+红色没图片饱和(因为裙子放在比较深的背景色上了)+金丝边比图片明显很多,我不太喜欢那东西
---卖家可以说明一下是本白的,虽然其实他拍的确实是本白但是我以为是灯光下的效果,而且这次没有罗嗦的问很多-问多了我也恼我问了有些卖家也不含糊其辞不说清,所以最终还是产生误会;至于金丝的问题,如果加一张腰部处的细节图就更好啦
2质料异常的软,快没型
---这个么他是有描述到的,但是用的词都是废话的词,真丝本身就分N种所以其实说了等于白说
至于穿着效果由于我做好心理准备不会PERFECT所以也没啥
总体80%符合..且卖家态度很好,没有推卸责任的意思--这一点我一直强调的:
"mouse_lj: 恩..以后亲可以在介绍里说明一下噢  那样就更合心意些
开心sui: 是我疏忽了,可能每一个显示器的效果不同,我照片拍好看出来是本白的效果.就没注意.
开心sui: /:sorry啊"
所以可以打90分了吧..虽然裙子实用性比我预期的下降很多,..--大不了当衣服穿嘛~~~

比较少直接在网上买 那些在网下从没见过的款或类似款的下身装--QQ和KK对尺寸的要求更加爱高些吧..衣服稍微差点问题还不是很大...下身装版型最重要

我很喜欢在网上看衣服...因为多嘛....能货比N家让人陶醉的...所以我说我有天生采购倾向...
收藏了N多,但真正买的往往 要么是网下试穿过的,要么至少也是属于一些对尺寸要求不高的基本款--像针织开衫...或者直接冲去人家那试穿了才买...
对卖家的选取,1是要允许调换的2是要态度认真负责的--从商品描述\尺寸\图片选取和拍摄\交流态度
因为网购衣服致命的缺点1是在版型没法试2是颜色不准3是质料摸不到

回想当年我卖衣服的时候,件件都是有真人实穿效果图和细节图,尺寸量的很细致精确,对衣服的款式风格颜色度和质料都会有尽力的描述
这么麻烦 目的是力求收到衣服的买家不会有心理落差,从上面说的3点入手meet what they want....

这种水平现在很少有了...
当然我觉得是正常和可以理解的:
1是卖家精力不够---拍平面照已经很累了,真人效果要拍的如实又好看真的满难做到(现在常常看到很多吧衣服套在模特上或穿在真人身上却把明明不错的衣服丑化的情况);而量尺寸,光量个长度是远远不够的,上衣必须有肩宽袖长,下装的前后裆长和大腿围则是关键..
2是从js的角度来看:目的绝不是如实反映衣服情况给客人,而是力求美化.网购的游戏规则本身已经宽容了色差的存在(格式条款一样..不支持其为退换的理由),于是摆平面图的时候吧衣服的版型弄的美点,颜色调的好看点,拿杂志模特效果图迷惑 是常用的手法,这样才能高效的出货,且当衣服本身不是太差一般要求不高的人都不至于说差+衣服款式是当下大热(比如韩剧里的衣服,这已经到了质量在差也有人钟意与多少能卖多少的地步)情况下,能迅速提高信用度做大...
淘宝上的木木家是典型--我承认他们衣服不算差且款式很新很IN但其实和他们的图片是真的有差,质量也一般而已

而我这种经营之道明显不是很多淘宝人认同的生意经...优质和诚实..有点死板 MAYBE适合做长线..
(将我的理念和另一种将商品扬长避短的做法合并起来的理念可能不错,即如:实反映商品的同时,抓住客户心理想要的并突出优点并美化,加快出货率的同时减小客人心理落差)
但其实回想想,当年生意还很不错的,衣服其实并不是什么太好的~
我当时想反正卖不出去就自己穿嘛--嘿嘿真没魄力..男人说你应该要想一定要卖出去才是...
话是话..如果衣服有好的货源和客源..且有精力,那个真是比化妆品利润水平好多了...暴利类~

说了那么多..希望大家对大家买衣服..有点帮助..
不要怕问+仔细看图+看同款信用评价的具体解释--比如我就会吧我这个卖家的好与不足都反映到那里以给后人参考~

直接字面翻,渠道VS供应链
confused!!!!
我是觉得渠道属于供应链里很重要的一员..而且与采购也有着重大关联/.//不单单只营销的

另一种更一般的说法是,,,

前者主要在营销管理里面涉及,属于营销渠道管理...不过我觉得这个是狭义的理解...
后者主要在物流管理里面涉及...常常和采购相伴相生....

这种说法的背后是国内商学院中管理类学科的专业(注意是专业,不是院系(这2者分法有时并不统一)--似乎多按MAIN RESEARCH AREA分的)划分体系---内容和层次---都比较混乱不统一.
基本上现在是个高校都会有工商管理这样的学科,但其实质内容就很难说.
一些统吃大锅饭.一些分的很纠结--拆了并,并了转~各家高校更是各有奇招异式~和各学校的重点侧重不同有关,也离不开管理学科在中国尚刚起步的根本原因)

比如上海交大安泰管院(本科教育)下属分为:
工商管理:分市场营销,物流管理,技术经济与管理三个方向
会计学
人力资源与管理
旅游管理
信息管理与信息系统
我总觉得以上这些不并列~!!

比如同济大学管理学院(本科教育)下分为:
管理科学与工程类:工程管理(MAYBE TJ特色,其他似乎都是含在各部分的),
                       物流管理,
                       信息管理(这个也是技术背景更强的,一般的信息管理都包含在各个管理细分里) &
工商管理类:工商管理(小类还叫这个名字实在不好,看它的培养计划大概是"组织运营管理"?的意思? 涵盖了HR的),
               会计学,
               市场营销.

有点乱吧?
我们来看看HK的,总算离我们比较近又水平不低(中大又荣膺了亚太最佳商学院的称号,同时科大似乎也一直是问鼎亚洲的有力竞争)--斯坦福的我们就不比了.而且香港的商学院,美式,英式的都有,可以给我参考意义
他们的"工商管理BA"--四字里已经包含了"经济"的,相当于我们的"经济与管理"
不单列经济类的,所以下面专业都包含了经济方面的比如财务金融之类的

*polyu港理工的(他们的学系和专业分法是不交叉的:)
FACULTY OF BUSINESS工商管理学院:
School of Accounting and Finance(AF)会计及金融学院 *会计和FINANCE并在一起的
Corporate Governance, Financial Reporting & Auditing ,Capital Markets and Corporate Finance ,Economics & Law ,International Accounting and Finance
• BBA (Hons) in Accountancy 
• BBA (Hons) in Accounting and Finance 
• BBA (Hons) in Financial Services
Department of Logistics(LGT)物流学系 *
Transportation and Logistics Management ,Maritime Studies,Operations Management ,Supply Chain Management
• BBA (Hons) in Global Supply Chain Management
• BBA (Hons) in International Shipping and Transport Logistics
Department of Management and Marketing(MM)管理及市场学系 * Marketing ,Management Information Systems ,Organisational Behaviour & Human Resource Management ,Strategic Management & Entrepreneurship
• BBA (Hons) in Management
• BBA (Hons) in Marketing
SCHOOL OF HOTEL & TOURISM MANAGEMENT酒店及旅游业管理学院(另外单列的,与工商并列)
这个似乎最清楚些!!!!

 
*中大的工商管理学院 :
酒店及旅游管理学
保险、财务与精算学
工商管理学（综合）---和TJ的还真像,但是人家可以分方向的~而且人家的实力比TJ强很多嘛!!
设有双专修范围,每个人最多可选2个
专修范围有:
(1) 商业经济学(2) 管理资讯系统学(3) 供应链与物流管理学 (4) 决策科学与企业经济学(5) 综合财务学
(6) 金融工程学(7) 保险及风险管理学(8) 人力资源管理学(9) 国际企业管理学(10) 市场学(11) 综合商业
环球商业学
专业会计学
计量金融学

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恶.........继续CONFUSE下吧...

GO ON 2007-7月

前几天发过篇关于PPG的日志 也给出了"观潮",可能更集中于他的"网络销售和直销的模式"也就是商业模式上
而在扫盲-即创建了一种行业中的选择比较标准或者说需求的构成 上的作用往往因为其细微而忽略了
可能由于所接触信息的方面和职业视角的关系,而使笔者见地独到精准~~

功过各半Yes!PPG

记得大概两年前和一家男装厂商的设计师曾经聊过这个问题，大多数男性消费者，对于服装的“美感”把握实际上是有限的，他们更擅长的是对于类似CPU频率这样的数字的把握。

至于说“功”，有不少研究目前集中在Yes!PPG网络销售和直销的模式上。的确，相比传统店铺销售，Yes!PPG的模式的确独树一帜，但说到底这其实也不过是类似麦考林等邮购服务商的翻版，只不过后者产品线更广，而且服装类以女装为主而已。说Yes!PPG开拓了男性服装的网络销售和直销模式，并不为过。

但是，笔者这里要说的“功” ，并不是商业模式意义上的，而是在于Yes!PPG在其铺天盖地的广告投放中，不经意间担任了中国男性服饰“扫盲者”的地位，大力强调质料、做工、款式的重要性，从而确立其产品的独特性。而这种宣传手法，是被大量后来者反复运用的。毫不夸张的说，一个男士如果有空可以把Yes!PPG以及后来者Carris、Spitem、Ushan、Shirtonline、iConch，对于男装尤其是衬衫和T-shirt部分的基本知识，应该是入门了。

且让我们看看这些网站的一些宣传词吧。

先是Yes!PPG关于它家100支海岛棉衬衣的介绍吧：

※您可能很少会看见100支全棉的衬衣。是的，因为如此高级的面料通常只会被用于世界顶级品牌的产品线中，通常售价都高于上百美金 ※您应该体会一下100支海岛棉意味着什么，他是如此的顺滑，柔软
※毫无疑问，这是顶尖级的正装衬衣的首选，您现在有机会可以以绝对想象不到的超值价格购买到这件人人心仪的佳作

虽然上述的介绍明显带有夸大的成分，至少笔者有好多件140支或者160支面料的衬衫，定制，价格也不过400元/件。但不可否认，注意到衬衫面料所用的棉以及支数，很多男性恐怕是从看Yes!PPG的广告开始的。

又比如Ushan对一件衬衫的介绍，几乎可以视作辨别优质衬衫的教程：

• 面料全部采用高支纱全棉丝光全棉面料；
• 优衫衬衫采用进口衬布和包芯线，使你的衬衫更舒挺更耐穿；
• 在制作上，严格按照面料花纹对称的工艺要求：左右门襟上条纹对称，肩膀条纹与左右袖子条纹吻合，领尖上左右条纹对称，肩膀部位的条纹左右对称，袖克夫上下条纹对称；
• 针线密度为3公分22针的国际最高标准，比普通的衬衫多一倍工夫（普通为3公分13针），也只有采用进口包芯线才能够达到如此高的要求.这样做你开始可能感觉不到什么，但是时日一久，你就会体会这些用心，衬衫的韧度和防磨性大大加强，衬衫也就更耐穿了；
• 优衫衬衫的包缝采用国际上流行的日式双针技术，使你的衬衫更精细和与众不同；
• 为了保证质量，优衫衬衫使用比普通衬衫多一倍的纽门针步来缝制纽门。纽门线比普通更细更密；
• 每款衬衫都采用各种的领插片，保证了领子的硬挺；
• 珍珠贝壳钮扣，用双倍针数缝制在衬衫上，既牢固耐磨，又能长时间保持精致美观和亮泽；所有纽扣都经过精确定位，保证在一直线上。并且最下面的一颗纽扣的纽门采用横向缝制，这样保证衬衫上下不走动，而普通衬衫的工艺达不到这样高要求，所以往往无法采用；

再看Shirtonline对其衬衫制作工艺的图解，更是媲美不少男装入门图书：

这还不是最夸张的， Spitem甚至在网站上对于T-shirt使用的丝网印花、发泡印花、发光印花、四原色印花、金银粉印花、转移印花等工艺的优缺点做了介绍，看完这些，你可以直接从男装达人进军纺织达人了。

当然，上述这些公司在这些文案介绍上花大力气绝对有道理。记得大概两年前和一家男装厂商的设计师曾经聊过这个问题，大多数男性消费者，对于服装的“美感”把握实际上是有限的，他们更擅长的是对于类似CPU频率这样的数字的把握。所以当时我就提出，做男装，类似“双股”、“80支”、“22针”这样关于面料、做工的数据性资料一定要格外强调，一方面让男士一下子就有了比较不同品牌好坏的指标(当然是突出自家品牌的好)，同时也给了他们在同事或者女性同胞面前“显摆”的资料——即使是女性，对于服装质料学有研究的也少。

很高兴， Yes!PPG在其营销过程中大力发扬了这个手法，并成为了惯例。

1. Jaggie wrote:

   最有意思的是
   去了你给链接的 Spitem
   主页里 :
   "SPITEM,更高价值让你与众不同!(与PPG衬衫不同!)"
   还宁愿牺牲些首页设计美感之类的问题...把一陀 关于和PPG的不同 放在上面,划清界限的同时自我推销一把

   偶对这个功过哪个大保留看法
   不过我的感觉是
   第一眼看到他们那不怎么 好看的首页(主要是下面)上那几个势与PPG划清界限或借之突出自己的标语和"申明"标题的时候可以说是完全没好感,甚至是反感的
   不过仔细看了他们对于细节处与PPG的几点比较列举之后会因为他们说的确实在理(有理) 而改观些
   然后发现他们那个申明里实用的语言是非正式的--通俗幽默以及最重要的:平易近人(比如:"虽然我们也是他的粉丝" "如有雷同纯属巧合"),会迅速有亲民效果,当然同时"名牌"的附加值效应也迅速下滑(比如精英化 层次化啦)---专业的偶不大能贴切总结,通俗的说就是你会感觉你面对的是一个人,而不是像PPG给出一个公司的感觉

   Posted 27 Jul 2007 at 4:58 am ¶

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自此之后,扫盲一次被我广泛应用,在中国,扫盲的潜力真的很大....无穷无尽, PPG的后来者们仿效的也不少,包括其他行业,这种思路开始越来越多
但究竟用什么方式去驯化,要看实际...不过我想即使到了现在, "需求水平的质量"还远未到达让大多数商家普遍开始把功夫花在这个上的时候,捞一票就走的各种创新仍充斥市场.....

2008-6月